劉帝希部落格

鬼谷子〈反應〉3.說服別人像一次「後發制人」的狩獵行為｜說服｜拉攏｜聽話

以無形求有聲，其釣語合事，得人實也。若張置網而取獸也，多張其會而司之。道合其事，彼自出之，此釣人之網也。常持其網驅之，其言無比，乃為之變，以象動之，以報其心，見其情，隨而牧之。己反往，彼覆來，言有象比，因而定基。重之襲之，反之覆之，萬事不失其辭，聖人所誘愚智，事皆不疑。

我說：

    這段文字用「獵人放置陷阱捕捉獵物」來比喻「說服別人」的過程。

    我們要說的道理只能從語言聲音來表達，從我們的語言去引誘出對方說出真實意圖和事實真相。

    一般人想說服別人時，通常都會迫不及待地一直陳述自己的意見、像連珠砲似的講個不停。但用這種說服方式，即使對方口頭上同意我們的意見，也都是「心服口不服」。

    鬼谷子認為，想在說服過程中獲知真相或能夠說服對方的破綻，就必須像獵人放置了餌和陷阱後，耐心等待獵物上鉤。

    重點在引誘對方說話，仔細傾聽，找出對方的破綻、真實意圖或慾望，然後才能計畫怎麼攻擊對方的言語破綻。

    若對方的言詞毫無破綻，就要改變策略，根據對方的言語，從暫時認同對方立場的方式出發──這就像披了鹿皮準備狩獵野鹿的獵人。

    只要暫時讓對方以為自己是同類，就能讓對方卸下心房，只要彼此繼續對話，反覆確認對方言語中的虛實，就能誘導對方順從自己的意見。

   所以，我們要說服對方的重點不是自己說個不停，而是先聽別人說，反覆確認對方言語中的虛實和破綻，再考慮我們怎麼說服對方的方式與計謀。

本篇重點：

1. 說服的過程就像「獵人放置陷阱捕捉獵物」，在這個過程中，聆聽對方說話比自己說個不停更重要。
2. 如果對方的言語沒有破綻，就必須暫時讓對方認同自己，就像「披了鹿皮進行獵鹿的獵人」，當對方卸下戒心後，我們才會有新的說服機會。

＃預判  ＃說服  ＃職場  ＃人心  ＃業績  ＃說服別人 ＃加薪  ＃業務  ＃外遇談判  ＃外遇證據

部落格：https://yanghane.pixnet.net/blog/post/70188302-%E9%AC%BC%E8%B0%B7%E5%AD%90%E3%80%88%E5%8F%8D%E6%87%89%E3%80%892.%E8%AA%AA%E6%9C%8D%E5%88%A5%E4%BA%BA%E7%9A%84%E4%B8%89%E5%80%8B%E9%9A%8E%E6%AE%B5%EF%BD%9C%E9%A0%90%E5%88%A4

我的臉書：https://www.facebook.com/yanghane1

          https://www.facebook.com/%E6%9C%89%E5%BB%AC-109277795232769

我的IG：https://www.instagram.com/di_xi_liu/

鬼谷子〈反應〉2.說服別人的三個階段｜預判｜說服｜人心｜職場

人言者，動也；己默者，靜也。因其言，聽其辭。言有不合者，反而求之，其應必出。言有象，事有比。其有象比，以觀其次。象者象其事，比者比其辭也。

我說：

    別人說話時是處於動態，自己沉默聆聽是屬於靜態。

    我們想要說服別人不一定要拼命講話，有時需要安靜聆聽，去聆聽對方的言詞，如果言詞有不合乎事實的地方，就反難求問對方，這樣對方的言詞一定會顯露出真相出來。

    但我們要怎麼說話反難對方呢？

    利用具體形象或具體的事物來敘述較為抽象的事情，以具體的事例情況讓對方無法辨別。

    舉例來說，因為公司最近賺錢了，員工老陳想建議老闆加薪或發獎金，所以他跟老闆說：

    「因為我們公司最近賺錢了，老闆你應該幫大家加薪，即使不加薪的話，發獎金給大家也可以。」

    老闆可以雙手一攤，對老陳說：「哪有啊？公司哪有賺錢？」

    如果老陳上班的公司不是上市櫃公司，公司沒有義務公開財報，老陳根本不知道公司賺多少錢，但老陳可以具體地說：

• 大家的工作量變多，加班的日子變長了。
• 來公司拜訪、簽約的客戶變多了。
• 送原料到我們工廠的貨車進出頻率變多。
• 我們工廠出貨的頻率變高。
• 公司裡的主管都說最近幾季會比較忙。

又或者提出另一個思考方向的具體事例：

• 某某公司和我們公司經營的業務相同，最近他們也賺錢、發獎金了。
• 之前我們公司賺錢時也發獎金，讓業績持續增加了很長一段時間。
• 客戶和原料供應商都說最近景氣不錯，大家都很忙碌。

    老陳具體提出各種公司賺錢的證據，想要以「公司沒賺錢」理由拒絕加薪的老闆就必須一一反駁，當他發現語言出現破綻反駁不下去時，就可能會贊同老陳的加薪主張。

    然而要能夠這樣一一地具象反難對方，需要培養三階段的能力。

    第一階段是去「觀察」各種問題或解決問題的因素。

    第二階段是「整理」我們說服對方時有利的關鍵。

    第三階段是順利地「表達」出我們想要反問、責難對方的具體事項。

    若在說服對象過程中，我們能不斷地「表達」出具體事項來反難對方，如果我們提出具體的例證越多，對方就越容易露出破綻最後放棄自己的主張。

本篇重點：

1. 說服對方時，不要拼命表達自己的主張，而是先聽別人說話，別人說的越多越容易找到破綻。
2. 攻擊對方言語破綻的方式，就是用「具體的事例」或「具體的描述」來責問對方。舉例來說，妻子問丈夫是不是出軌了？提出具體的敘述「襯衫上的口紅」、「手機裡的曖昧訊息」、「偽造的加班時間」……提出越多具體事證，對方越無法狡辯。
3. 本篇的說服過程，分為「觀察」、「整理」、「表達」三個階段，有些階段過程可以在實際說服對方前先進行或演練。

＃預判  ＃說服  ＃職場  ＃人心  ＃業績  ＃說服別人 ＃加薪  ＃業務  ＃外遇談判  ＃外遇證據

部落格：https://yanghane.pixnet.net/blog/post/70186588-%E9%AC%BC%E8%B0%B7%E5%AD%90%E3%80%88%E5%8F%8D%E6%87%89%E3%80%891.%E7%9E%AD%E8%A7%A3%E4%B8%A6%E9%A0%90%E5%88%A4%E4%BA%8B%E6%85%8B%E7%99%BC%E5%B1%95%E7%9A%842%E7%A8%AE%E6%8A%80

我的臉書：https://www.facebook.com/yanghane1

          https://www.facebook.com/%E6%9C%89%E5%BB%AC-109277795232769

我的IG：https://www.instagram.com/di_xi_liu/

鬼谷子〈反應〉1.瞭解並預判事態發展的2種技巧｜預判｜說服｜人心｜職場

古之大化者，乃與無形俱生。反以觀往，覆以驗來；反以知古，覆以知今；反以知彼，覆以知己。動靜虛實之理，不合來今，反古而求之。事有反而得覆者，聖人之意也，不可不察。

我說：

    這裡說古代的大智慧者，能夠理解萬事萬物的道理並加以操控。為什麼他們能夠理解並操控天地之間的萬物呢？

    因為他們會去追究瞭解過去發生的事件和眼前的事件，也會將當下的事情互相比較，藉由比較分析，能夠明瞭自己想要知道的事情。

    假設自己理解的事態或事態接下來發展與預期不符，也能夠透過過去的經驗或其他人事的經驗相互參照而得到到真相。

    在我們想要學習縱橫家說服別人甚至影響他們想法時，首先必須要理解對方真正的想法和事態的真相。

    舉個簡單的例子來說，房仲業務員小蘇想說服一對前來看房的年輕夫妻買房，他要想辦法得知這年輕夫妻買房的動機或目的，才能以「上班通勤方便」或「離市場近」還是「房屋位於學區」之類的理由來勸說看屋的客戶。

    前文我們說過，可以用「捭闔術」來試探對方的真意，但並不是每個人都會說實話，也不是每個我們想要說服的對象都理解自己真正的想法，所以鬼谷子提出了「反應術」來考察說話對象在言辭上的真假虛實。

    如果情況許的話，要瞭解事情的真相就要如這段引文所說，將過去的經驗和眼前的經驗、眼前的經驗和其他經驗進行「歷時性」和「共時性」的反覆分析。

    舉例來說，剛剛作為例子的房仲業務員小蘇他在讀國中的時候，再某次數學小考後拿了一張80分的數學考卷回家，我們怎麼知道小蘇這次考試有沒有認真？

    首先要去查驗小蘇在之前幾次數學考試的成績，如果小蘇以前數學考數成績都只有50分到60分左右，就可以判斷小蘇這次數學考試有用功讀書嗎……？

    不，還不行藉此判斷小蘇這次有用功準備考試，說不定這次數學考試的題目特別簡單。

    所以我們還要去調查與其他同班同學的數學成績，以及那些同班同學過去的數學成績，藉此判斷這次數學考題有沒有特別簡單以及小蘇在這次的數學考試是不是真的有用功準備。

    藉由以上這個例子，我們可以知道想要完全知道事態的真相，我們不但要「鑑古知今」，還要「知己知彼」，藉由反覆詳查才能得知我們想要得知的真相，得知真相以後也方便我們預判事情後來的發展。

本篇重點：

1. 要說服別人，最好先弄清楚對方的一切資料、弄清楚對方隱藏起來的真實意圖及想法。
2. 想完全瞭解說服對象的全貌，必須「鑑古知今」、「知己知彼」。

＃預判  ＃說服  ＃職場  ＃人心  ＃鑑古知今  ＃知己知彼 ＃親子  ＃業務 

部落格：https://yanghane.pixnet.net/blog/post/70185264-%E9%AC%BC%E8%B0%B7%E5%AD%90%E3%80%88%E6%8D%AD%E9%97%94%E3%80%896.%E8%AA%AA%E6%9C%8D%E5%88%A5%E4%BA%BA%E4%B8%8D%E5%9C%A8%E6%96%BC%E8%A1%A8%E7%8F%BE%E8%87%AA%E5%B7%B1%E4%B8%BB

我的臉書：https://www.facebook.com/yanghane1

          https://www.facebook.com/%E6%9C%89%E5%BB%AC-109277795232769

我的IG：https://www.instagram.com/di_xi_liu/

鬼谷子〈捭闔〉6.說服別人不在於表現自己主張，而是藉由理解對方來改變對方想法｜說服｜職場｜改變想法

陽動而行，陰止而藏；陽動而出，陰隨而入。陽還終始，陰極反陽。以陽動者，德相生也；以陰靜者、形相成也。以陽求陰，苞以德也；以陰結陽，施以力也；陰陽相求，由捭闔也。此天地陰陽之道，而說人之法也，為萬事之先，是謂“圓方之門戶”。

我說：

    「捭闔術」在主動方面在於引導、拉攏、說服呈現積極正面的態勢，被動方面在隱藏自己，呈現消極負面的情勢。

    但是過份積極會導致消極負面的情況。

    過份消極負面也會產生積極的結果。

過份積極導致消極負面行動的例子：

    △如果一個喜歡吃烤香腸的人，逼他一天內吃兩百根烤香腸，他大概會有一陣子不想看到香腸。

過份消極導致開始積極正面的例子：

    △每天不想整理房間的人，等到自己房間亂到不得的時候，他猛然醒悟開始整理。

    △放暑假但不想寫暑假作業的學生，等到暑假結束前才開始拼命寫。

    其實，我們一般人有時也會用這種「過份積極轉消極負面」的勸說方式來勸說別人。

    例如，「你最好每天看電視，看到眼睛都瞎掉」、「你最好每天都浪費時間玩手機遊戲，這樣還能考上好大學」、「你最好每天都吃炸雞排，肥死你！」……

    但是通常我們這種方式勸說都會失敗，為什麼？

    這不是捭闔術嗎？

    不對喔！那不是「捭闔術」，只是單純恐嚇對方。

    之前文章有講過，「捭闔術」要先用言語去試探、拉攏或引導對方，站在對方的立場來表達意見。

    因此，如果是「不喜歡玩手遊的家長想勸說沉溺手遊的孩子不要再玩手遊」該怎麼做？

    我覺得首先用「闔」隱藏自己對手機遊戲的厭惡，接著「捭」先去試探孩子為什麼喜歡手機遊戲？

    是為了數字的成就感？

    還是手遊的聲光娛樂效果超棒？

    或者，想從苦悶的現實生活中抽離出來，在虛擬世界找到自己的價值？

    或是閒著沒事做？

    如果是為了數字的成就感，我們可以把學習或閱讀也電玩化、數字化，設計類似分數、蒐集寶物或關卡的遊戲（可參見拙作《閱讀六招，讓你更聰明》），甚至──嗯，網路上有很多虛擬投資的軟體，可以試試看虛擬投資股票或期貨，提早學習投資。

    如果是為了聲光娛樂效果，看影片是不是也能達到相似目的？

    如果是想逃離苦悶的現實生活，那可能家人們要一起思考怎麼改善生活？

    至於閒著沒事做，那當然就多找些事情給孩子做了。

    隱藏自己的想法去從對方的立場出發，找到對方對手遊的想法和慾望，進一步用言語減損或消滅對方的慾望，改變對方的想法，就是《鬼谷子》這段文字說的「以陰結陽，施以力也；陰陽相求，由捭闔也。」

    這邊說的只是父母和子女間關於玩手機遊戲的例子，但其他人事也是一樣的。

    不要認為自己的立場絕對是正確的，就強硬地主張自己的立場要對方接受，而是應該先理解對方的想法和慾望，藉由言語減損對方原有積極或消極負面的想法，才能進一步用言語來影響控制對方。

    鬼谷子認為這種說服方式，適合乎天地之間的自然之道，所以很容易成功──不，依照他的立場，他每次說服別人，都絕對會成功。

本篇重點：

1. 如果一開始自己立場就和對方不同，必須先隱藏自身想法，慢慢透過言語引誘對方表達真實的想法、慾望和立場。
2. 用言語或行動減損或增加對方的慾望，才能加以改變或控制對方的想法或立場。

＃說話藝術  ＃說服  ＃拉攏  ＃業績  ＃職場  ＃說話技巧  ＃人際  ＃上班 ＃改變想法

我的臉書：https://www.facebook.com/yanghane1

          https://www.facebook.com/%E6%9C%89%E5%BB%AC-109277795232769

我的IG：https://www.instagram.com/di_xi_liu/

鬼谷子〈捭闔〉5.順著對方的意思說話，沒有什麼人不可以說服｜說話藝術｜說服｜說話技巧｜拉攏

捭闔之道，以陰陽試之，故與陽言者依崇高，與陰言者依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，無所不出，無所不入，無所不可。可以說人，可以說家，可以說國，可以說天下。為小無內，為大無外。益損去就倍反，皆以陰陽御其事。

我說：

    所謂的「捭闔術」就是用正面或負面的言詞去試探對方的思想情感。

    如果確定了對方是心態比較正面積極的人，就要用比較積極樂觀的言論去打動對方。如果對方式心態比較負面悲觀的人，我們就要用比較負面悲觀的言詞來附和對方。

    根據這種策略，就能夠讓對方覺得我們是站在他那一邊的，如此一來就能卸下對方心房、獲得對方信任，可以再多施加言詞讓對方慢慢地贊同我們的意見。

    如果以這種順著對方的意思來說話，沒有什麼人不可以說服，可以說服一般人、也可以說服諸侯國或帝王。

    只要使用「捭闔術」，再小的事情或再大的事情都可以勸說或說服。

    這邊講得很神奇，但主要就是說明如果我們要打動對方甚至無形中控制對方的話，要先順著對方的想法來說話。

    舉例來說，如果我現在是房屋銷售員，我要賣一棟附近有廟宇的房子，一般來說，宮廟是「嫌惡設施」，不太好賣。

    如果想來看房子的客戶是個性安靜的人，他也注意到附近有寺廟，怕廟會時會吵鬧。

    我可以說：「我也是很怕吵的人，但其實這裡平常很安靜，比起學校附近的房子，每天上下學時間很多學生來來去去的，那才吵──而且，這裡也離吵鬧的市場有一段距離，平常人車都很少，而且附近有寺廟反而更能讓自己心靈平靜，我以前租房子附近就有XX廟，當時我偶爾心情煩躁時都會去廟裡拜拜，沉澱清靜心靈──」

    那如果想來看房子的客戶是喜歡熱鬧的人呢？

    「這裡的房子好啊！那廟旁邊有幾家攤販，平常客人蠻多的，廟會的時候更熱鬧啊！而且，房子就需要人氣，房子周遭熱鬧一點也才有生活的氣氛呀！」

    這樣的說詞，是不是很能拉近自己和看房客戶的距離呢？

    而且「捭闔術」並不僅止於去附和對方，而是透過讓對方認同的言詞不斷去試探對方，去瞭解對方的想法、情感和慾望，最後達到能夠影響或操控對方的想法達到自己的目的。

    這樣的言詞技巧，如果學起來不是很可怕嗎？

    也難怪蘇秦和張儀他們一個能當六國宰相，一個當了秦國宰相啊！

本篇重點：

1. 先隱藏自己的想法或主張，順著對方意思說話，但別忘了自己原來最初的想法。
2. 捭闔術並不只是附和對方說話，而是藉由附和對方說話來不斷試探對方、瞭解對方，然後卸除對方心防而達到影響對方想法的目標。

＃說話藝術  ＃說服  ＃拉攏  ＃業績  ＃職場  ＃說話技巧  ＃人際  ＃上班

我的臉書：https://www.facebook.com/yanghane1

          https://www.facebook.com/%E6%9C%89%E5%BB%AC-109277795232769

我的IG：https://www.instagram.com/di_xi_liu/

鬼谷子〈捭闔〉4.說服別人的兩大策略

捭闔者，道之大化，說之變也；必豫審其變化。口者，心之門戶也；心者，神之主也。志意、喜欲、思慮、智謀，此皆由門戶出入，故關之以捭闔，制之以出入。捭之者，開也、言也、陽也；闔之者，閉也，默也，陰也。陰陽其和，終始其義。故言長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、愛好、財利、得意、喜欲為陽，曰“始”。故言死亡，憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失意、有害、刑戮、誅罰為陰，曰“終”。諸言法陽之類者，皆曰“始”，言善以始其事；諸言法陰之類者，皆曰“終”，言惡以終其謀。

我說：

    鬼谷子認為「捭闔術」是自然之道和言詞的變化。

    使用「捭闔術」一定要預先觀察審定別人思想情感及事態的變化。

    因為人類用嘴巴表達自己的思想情感，所以嘴巴是心靈之門戶，而心靈又是精神的主宰，我們的志向、喜好慾望、思想或智謀都是透過嘴巴的言詞表現出來，因此透過「捭闔術」來控制言詞表達，進一步操控事態的變化。

    捭，是陳說、引導或拉攏。

    闔，是隱藏自己、是沉默傾聽。

    我們想要說服別人時，首先要觀察自己和他人所處的事態以及別人的態度，如果別人的立場可能跟我們一樣時，我們可以用「捭」來引導和拉攏對方。

    如果不確定對方的立場或對方立場和我們相左時，那就用「闔」隱藏自己的想法，仔細傾聽對方敘述尋找其破綻。

    我們要說服對方時，可以從正面如長生、安樂、富貴、尊榮、愛好等來說服，也可以從負面例如死亡、憂患、貧賤等來恐嚇。

    舉例來說，如果現在上班的公司單位有兩層樓，但只有一樓有飲水機，我們怎麼從建議老闆在二樓也裝飲水機呢？

    正面方式的說服是：

    如果二樓裝了飲水機，可以減少二樓員工下樓裝茶水的時間，增加工作效率。

    而且多裝一台飲水機也可視為老闆對員工的福利，讓員工對老闆更信服、對公司更有向心力。

    負面方式的說服是：

    公司員工老陳上次下樓裝茶水時差點跌倒，這樣也算職災吧？雇主需要負擔原領工資和醫療費用的補償責任，甚至可能有民法第184條損害賠償及刑法284條的刑事責任。

    而且員工這樣上樓下樓不但浪費工作時間，還有人可能藉此摸魚打混。

    而選擇哪一種說服老闆的方式，要先「豫審其變化」，先觀察判別老闆是什麼樣的人，可以進一步用語言去試探，最後才決定從正面角度來勸說或從負面角度來說服。

本篇重點：

1. 嘴巴說出的言詞代表我們的思想情感，說話一定要慎重、要先審慎判別當下的情勢變化。
2. 說服別人可以從正面角度來勸說或負面的說服這兩種，要選擇哪一種比較好得先觀察審定事態或用「捭闔術」試探。

＃說話的藝術  ＃職場  ＃上班  ＃說服  ＃說服技巧  ＃說服的技巧

我的臉書：https://www.facebook.com/yanghane1

                 https://www.facebook.com/%E6%9C%89%E5%BB%AC-109277795232769

我的IG：https://www.instagram.com/di_xi_liu/

鬼谷子〈捭闔〉3
即欲捭之貴周，即欲闔之貴密。周密之貴微，而與道相追。捭之者，料其情也；闔之者，結其誠也。皆見其權衡輕重，乃為之度數，聖人因而為之慮。其不中權衡度數，聖人因而自為之慮。故捭者，或捭而出之，或捭而納之；闔者，或闔而取之，或闔而去之。捭闔者，天地之道。捭闔者，以變動陰陽，四時開閉，以化萬物。縱橫反覆，必由此矣。

＃拉攏  ＃職場  ＃隱藏  ＃利用

我說：
    因為春秋戰國時代的文字非常簡約，所以這段文字不能就單就字面意義來解釋，不然會變得太抽象而不具體。
  
  
    我們要考慮到《鬼谷子》是縱橫家的教科書，文義得從縱橫家的角度來解釋。
  
  
    所以這段文字再說，如果要用言詞拉攏開導甚至引誘對方，就必須要周全避免露出破綻，如果要隱藏自己的想法，就必須要隱密。什麼時候需要周全什麼時候需要隱密，這就是「道」啦！
  
  
    拉攏開導對方是為了瞭解對方的真實企圖，隱藏自己想法，是為了假意順從對方以獲得對方的誠意。
  
 
    但不論因為彼此的主張相同而拉攏引導對方或因為主張不同而藏匿自己想法，如果能夠利用對方的時候就好好利用，如果不能利用對方時即使志同道合也不必完全依據對方的想法做事，這種和「主張相同」或「主張不同」的人共事的方法，就是縱橫之術。
  
   
    這段文字延續上面一段文字繼續談論什麼時候應該用「捭」、什麼時候應該用「闔」。
  
 
    想要說服或拉攏「主張相同」的人一起做事，就必須計畫周密。
 
 
    想讓「主張不同」的人幫自己做事，就要先隱藏自己的真正意圖，來維繫對方對自己的信任──這邊雖然說得很陰險，但縱橫家可不是儒家那種道德君子。
  
  
    無論是「主張相同」或「主張不同」的人，我們都不必「以人廢言」，只要對方的想法或行為對自己有利益，就可以好好利用。
  
  
    這就像上班族跟老闆的想法理念可能南轅北轍，但因為需要「領薪水」這個利益，姑且先隱藏自己的不滿，好好地努力工作，然後可以進一步用言辭周全地引導老闆，讓老闆順從自己的想法。
  
  
    怎麼用言辭引導老闆順從自己的想法？
  
  
    這一段文字只講到「周全」、「隱匿」，也就是計畫要周全，如果和老闆想法不同時，隱匿自己想法而假意順從，其他技巧，在之後的文章還會繼續說明。
  
  

重點：
1.    要引導拉攏對方時，自己的想法和計畫和周全。
2.    如果自己的想法主張和對方完全不同，要小心隱匿自己想法。
3.    不要「以人廢言」，只要對自己有利益的人事都可以利用，對自己不利的人事能閃就閃。

我的臉書：https://www.facebook.com/yanghane1

                 https://www.facebook.com/%E6%9C%89%E5%BB%AC-109277795232769

我的IG：https://www.instagram.com/di_xi_liu/

鬼谷子〈捭闔〉2.瞭解身邊人的真實想法

夫賢、不肖、智、愚、勇、怯，有差，乃可捭，乃可闔；乃可進，乃可退；乃可賤，乃可貴：無為以牧之。審定有無與其實虛，隨其嗜欲以見其志意，微排其所言，而捭反之，以求其實，實得其指，闔而捭之，以求其利。或開而示之，或闔而閉之。開而示之者，同其情也；闔而閉之者，異其誠也。可與不可，明審其計謀，以原其同異。離合有守，先從其志。

簡單翻譯：

人可以分成賢能、不肖、智慧、愚笨、勇敢、懦弱這些差異，我們可以因為這些差異來接納或排斥對方。

我們也可以去考察對方內涵的有無，透過對方的喜好興趣而觀察這個人真正的想法，或者講些批評的言論讓對方去辯駁，來瞭解這個人的真實想法。引導對方說出真正想要追求的利益，從而瞭解這個人的立場。

如果對方與我們立場相同，我們就主動說出自己看法。

如果對方立場與自己不同，就隱藏自己想法。

不論對方立場跟我們是否相同，都應該先順從對方的想法，才能讓自己的計謀得以施展。

    這段文字一開始的道理應該大家都懂，就是我們要和別人交往，可以先觀察這個人的個性和內涵。

    儒家怎麼認識一個人的？孔子說：「聽其言，觀其行。」

    依照儒家的說法，只要聽一個人說話、觀察他的行為，就能認識一個人了。但其實哪有這麼簡單？

    舉例來說，很多政治人物在選舉時都會講好聽話、說各種有利人民的政見，也會很熱情地上街和選民握手，還會很親民地品嚐各種地方小吃，但選舉結束以後，嘿，那些政治人物不一定和選前有同副面孔了。

    而鬼谷子有比儒家更仔細的「識人」方法，第一點就是從對方的喜好興趣甚至慾望來觀察。

    如果平常都喜歡待在家裡的人，他可能就是文靜的人。

    平常喜歡打籃球的人，可能是喜歡交朋友的人──畢竟，一個人打籃球不太有趣。

    我們還可以從對方的「慾望」來觀察這個人的個性。

    從對方喜歡的東西來觀察，對方喜歡物質的東西或抽象例如藝術或音樂之類的呢（可以用上一篇提到的「二分法」做細部的分類）？

    甚至揪對方去吃到飽的自助餐聽吃飯，所謂「食色性也。」

    飲食可以表現出一個人的慾望。

    我們可以看見這個人喜歡什麼食物？會不會狼吞虎嚥吃到撐？很挑食？會浪費食物？進食時都說些什麼？

    以上說的只是被動地觀察對方，想要主動地瞭解對方想法時，可以想辦法去批評對方。

    例如同事A在工作上表現傑出被老闆稱讚，你想要學習，你如果直接讚美同事A很棒，想要跟他學。

    他可能說：「沒有啦！就不小心被老闆稱讚，其實沒什麼。」

    但如果你在同事A心情好的時候，嘗試去批評同事A的工作表現，A為了替自己辯護，通常會敘述一些他對工作上的想法，你反而可以學習到東西。

    接下來的例子會有點黑暗，假設宅男小明想追求一個有男友的正妹小花，宅男小明不甘心地正妹小花問：「妳男友有什麼好的？我對妳比他對妳更好。」

    正妹小花可能隨便敷衍宅男小明幾句，最後拋下：「反正我就是喜歡他。」

    但如果宅男小明向小花說幾句她男友的壞話：「妳男友又不會幫你修電腦、也不會深夜幫妳去買宵夜，他就是個差勁的男友！」

    正妹小花這時應該會努力為自己男友辯護說：「他打籃球時很帥、他知道很多好吃的餐廳、他很幽默……」

    這時宅男小明就可以知道，自己無法成為小花男友的原因，他就可以加強這方面的條件。

    當然，宅男小明直接對小花說：「妳和妳男友分手，跟我在一起。」

    這是大忌。

    為什麼呢？

    《鬼谷子》接下來說，「如果對方與我們立場相同，我們就主動說出自己看法。如果對方立場與自己不同，就隱藏自己想法。不論對方立場跟我們是否相同，都應該先順從對方的想法，才能讓自己的計謀得以施展。」

    小花這時有自己的男友，當然不會順從宅男小明的主張和他交往，這時宅男小明就應該暫時隱藏自己的主張。

    再舉一個例子，現在海峽兩岸，中國方面主張「兩岸應該統一」、台灣方面可能主張「維持現狀」或「台獨」（或者還有其他主張），但現在大家都把自己主張講出來而且都堅持自己的主張，那兩岸當然就沒得談了。

   這種情況放在宅男小明和正妹小花身上也是一樣，想追到小花的宅男小明，最好的策略是先隱藏自己的企圖，順從小花想和男友幸福戀愛的想法，減少小花的戒心才能使自己追求小花的計謀得以展開。

本篇重點：

1. 可以想辦法引導出對方興趣、慾望來看清這個人。
2. 小心地批評對方引起對方辯駁，來瞭解這個人的想法和立場。
3. 如果自己的主張和對方相同，可以大方說出來表現自己的誠意。如果自己主張和對方不同，要先暫時隱藏起來，才方便施展計謀。

我的臉書：https://www.facebook.com/yanghane1

                 https://www.facebook.com/%E6%9C%89%E5%BB%AC-109277795232769

我的IG：https://www.instagram.com/di_xi_liu/

鬼谷子〈捭闔〉1 1.簡單解決困難的二分法

粵若稽古，聖人之在天地間也，為眾生之先。觀陰陽之開闔以命物，知存亡之門戶，籌策萬類之終始，達人心之理，見變化之朕焉，而守司其門戶。故聖人之在天下也，自古及今，其道一也。變化無窮，各有所歸。或陰或陽，或柔或剛，或開或閉，或弛或張。是故聖人一守司其門戶，審察其所先後，度權量能，校其伎巧短長。

    我碩士論文以《詩經》為研究題材，當年讀了不少古書。

    但我昨天讀了《鬼谷子》，才發現這本書是我讀過古籍當中最有用的一本，這本書雖然主要是說明戰國時縱橫家如何遊說君王，但其中道理對今各行各業都大有益處，只要用一些《鬼谷子》中的道理在與人交往、經商甚至愛情方面，都應該會有很棒的效果。

    《鬼谷子》第一章是〈捭闔〉，上文是我選取的第一段文字。

    我自己的簡單翻譯是：

    回顧以往的歷史，聖人是眾生的導師，依據陰陽變化來為萬物命名、計算萬事發生的始末、人心的變化、並知曉萬物發展存亡的關鍵。雖然萬事變化無窮，但聖人處事法則是一樣的，陰陽，柔剛，閉合……聖人把握這樣的關鍵，考察事物先後、衡量人的權謀能力和各種優劣。

    我們讀儒家經典時，儒家經典裡的「聖人」是指堯、舜、禹、湯、周文王、周武王、周公、孔子之類「才德完備」的聖人。

    但《鬼谷子》對「聖人」有自己的定義，「聖人」通常是「有智慧的人」，更進一步說是有能力暗中操控整個世界的人……例如當年的鬼谷子有高徒蘇秦、張儀、孫臏、龐涓、商鞅、呂不韋、白起、李牧……他運用這幾個徒弟就能主動掌握中國戰國時代的國際情勢變化。

    這一段文字是整本書的第一段文字，所以寫的內容不深，但也不是完全沒有用。這段文字有點把整個世界二元論的味道。

    如果簡單把人類分成脾氣好的和脾氣壞的、對我有幫助的和沒幫助的……

    把功課區分成我有興趣的和我沒興趣的，簡單的和困難的……

    把工作分成適合我的和不適合我的。

    把異性分成我可以追求的和我不可以追求的，我容易追求的和不容易追求的……

    首先用二分法去分析自己所面對到的問題和所處的環境，這會讓自己面對困難問題或複雜環境的時候能夠稍微冷靜下來思考。

    雖然你可能問，就「二分法」也不能解決問題，而且「二分法」也太粗糙了，但「二分法」可以一直細分下去。

    舉例來說，剛就說了，異性區分成「我可以追求的」和「我不可以追求的」，而在「我可以追求的異性」中又二分為「我容易追求的異性」和「我不容易追求的異性」，我們還可以繼續往下區分「我容易追求且個性好的異性」和「我容易追求但個性不太好的異性」，再繼續下去又可以依照個人情況二分出很多環節……

    所謂愛情會讓人迷惘，如果能夠這麼來理解自己的愛情，才不會讓自己一直迷惘下去！

    或者職業、工作和朋友、同事交往，也能夠用用這二分法來解析。

    《易經》說：「易有太極，太極生兩儀，兩儀生四象，四象生八卦，八卦生六十四卦。」依照《易經》的說法，可以說天地萬物的道理都可以用「太極生兩儀」來二分概括。

    所以，面對想要處理分析的各種人際問題時，不妨用二分法，運用得好可以觀察到人際關係中的細微變化和每個人的優缺點。

    至於如何掌握人際關係中的位置，主動為自己創造各種機會──

    別急，《鬼谷子》共有14招（亡逸2招），現在只講到第一招「捭闔」的前一百字而已，第一招還有七、八百字的內容還沒講。

本篇重點：

1. 可以將身邊的人用二分法分類，可以交往的人、不可以交往的人。可以交往的人又可以二分為，可以愉快交往的人、必須以敬重態度交往的人……依照自己與人交往的態度無限分類下去，能讓自己更清楚身邊的朋友、同事或想追求交往的對象。
2. 可以將自己必須完成的工作或各種選擇，使用二分法無限分類，挑選出適合自己的方向。

我的臉書：https://www.facebook.com/yanghane1

                 https://www.facebook.com/%E6%9C%89%E5%BB%AC-109277795232769

我的IG：https://www.instagram.com/di_xi_liu/

這顆柚子是堂姑送來的，

姑姑送了幾顆柚子和一盒餅給父母。

我想起，以前每年農曆過年時，

平時生活節省的媽媽總會去買很多禮盒送給她的兄弟姐妹和娘家的親戚，

雖然有些人認為人際間交往不必講究什麼禮節，不必送什麼禮物，

但是，我覺得在過年過節時，

交換禮物這種適當的儀式感，確實能拉近人與人之間的關係。

真正的朋友平時都互相陷害，

但在最需要幫助的時候，也只有真正的朋友會幫你。

很少吃到好吃的炒麵。

大概炒麵要炒得滑潤就得添加很多油，但這樣又容易吃到滿嘴油。

記得小時候住在老家時，只有祭祖招待親戚時，家裡才會炒一大鍋麵，我曾問媽媽說為什麼只有那時候才會炒麵吃呢？

媽媽說那是我奶奶教的，是以前留下來的規矩。

我問不出答案，只能猜想，以前人即使大拜拜時也沒什麼豐盛料理可以招待一大家子親戚，而老舊的大同電鍋也沒辦法一下子煮出二三十人份的白米飯。

這時候，用大火快炒一鍋麵是最能填飽來到老家團員的親戚。

如此一想，炒麵在我生命中好像是一道很溫暖的食物──不過，這只是我想像的，事實上，以前奶奶或更早以前祖先們是怎麼想的，我完全不知道。

能閒適地享受一碗麵，就是歲月靜好。

泡麵是匆匆生活中的美好逗點，讓人可以在短暫的時間裡享受美味和心靈滿足。

--------------------------------------------

維力辣炸醬麵很好吃，

辣味加上炸醬，不再是單純的辣味或單純的麻辣味，

而是加上炸醬渾厚香的味道，

炸醬變成不是單純的炸醬，

讓整碗泡麵的味道立體而深厚。

生活就是把眼前的事情一件一件地完成。