鬼谷子3.從人際關係中保持自己的立場並獲得好處｜拉攏｜職場｜人際關係｜工作 @ 劉帝希部落格

鬼谷子〈捭闔〉3
即欲捭之貴周，即欲闔之貴密。周密之貴微，而與道相追。捭之者，料其情也；闔之者，結其誠也。皆見其權衡輕重，乃為之度數，聖人因而為之慮。其不中權衡度數，聖人因而自為之慮。故捭者，或捭而出之，或捭而納之；闔者，或闔而取之，或闔而去之。捭闔者，天地之道。捭闔者，以變動陰陽，四時開閉，以化萬物。縱橫反覆，必由此矣。

＃拉攏＃職場＃隱藏＃利用

我說：
因為春秋戰國時代的文字非常簡約，所以這段文字不能就單就字面意義來解釋，不然會變得太抽象而不具體。


我們要考慮到《鬼谷子》是縱橫家的教科書，文義得從縱橫家的角度來解釋。


所以這段文字再說，如果要用言詞拉攏開導甚至引誘對方，就必須要周全避免露出破綻，如果要隱藏自己的想法，就必須要隱密。什麼時候需要周全什麼時候需要隱密，這就是「道」啦！


拉攏開導對方是為了瞭解對方的真實企圖，隱藏自己想法，是為了假意順從對方以獲得對方的誠意。


但不論因為彼此的主張相同而拉攏引導對方或因為主張不同而藏匿自己想法，如果能夠利用對方的時候就好好利用，如果不能利用對方時即使志同道合也不必完全依據對方的想法做事，這種和「主張相同」或「主張不同」的人共事的方法，就是縱橫之術。


這段文字延續上面一段文字繼續談論什麼時候應該用「捭」、什麼時候應該用「闔」。


想要說服或拉攏「主張相同」的人一起做事，就必須計畫周密。

想讓「主張不同」的人幫自己做事，就要先隱藏自己的真正意圖，來維繫對方對自己的信任──這邊雖然說得很陰險，但縱橫家可不是儒家那種道德君子。


無論是「主張相同」或「主張不同」的人，我們都不必「以人廢言」，只要對方的想法或行為對自己有利益，就可以好好利用。


這就像上班族跟老闆的想法理念可能南轅北轍，但因為需要「領薪水」這個利益，姑且先隱藏自己的不滿，好好地努力工作，然後可以進一步用言辭周全地引導老闆，讓老闆順從自己的想法。


怎麼用言辭引導老闆順從自己的想法？


這一段文字只講到「周全」、「隱匿」，也就是計畫要周全，如果和老闆想法不同時，隱匿自己想法而假意順從，其他技巧，在之後的文章還會繼續說明。