鬼谷子〈捭闔〉2.瞭解身邊人的真實想法
夫賢、不肖、智、愚、勇、怯，有差，乃可捭，乃可闔；乃可進，乃可退；乃可賤，乃可貴：無為以牧之。審定有無與其實虛，隨其嗜欲以見其志意，微排其所言，而捭反之，以求其實，實得其指，闔而捭之，以求其利。或開而示之，或闔而閉之。開而示之者，同其情也；闔而閉之者，異其誠也。可與不可，明審其計謀，以原其同異。離合有守，先從其志。
簡單翻譯：
人可以分成賢能、不肖、智慧、愚笨、勇敢、懦弱這些差異，我們可以因為這些差異來接納或排斥對方。
我們也可以去考察對方內涵的有無，透過對方的喜好興趣而觀察這個人真正的想法，或者講些批評的言論讓對方去辯駁，來瞭解這個人的真實想法。引導對方說出真正想要追求的利益，從而瞭解這個人的立場。
如果對方與我們立場相同，我們就主動說出自己看法。
如果對方立場與自己不同，就隱藏自己想法。
不論對方立場跟我們是否相同，都應該先順從對方的想法，才能讓自己的計謀得以施展。
這段文字一開始的道理應該大家都懂，就是我們要和別人交往，可以先觀察這個人的個性和內涵。
依照儒家的說法，只要聽一個人說話、觀察他的行為，就能認識一個人了。但其實哪有這麼簡單？
舉例來說，很多政治人物在選舉時都會講好聽話、說各種有利人民的政見，也會很熱情地上街和選民握手，還會很親民地品嚐各種地方小吃，但選舉結束以後，嘿，那些政治人物不一定和選前有同副面孔了。
而鬼谷子有比儒家更仔細的「識人」方法，第一點就是從對方的喜好興趣甚至慾望來觀察。
如果平常都喜歡待在家裡的人，他可能就是文靜的人。
平常喜歡打籃球的人，可能是喜歡交朋友的人──畢竟，一個人打籃球不太有趣。
我們還可以從對方的「慾望」來觀察這個人的個性。
從對方喜歡的東西來觀察，對方喜歡物質的東西或抽象例如藝術或音樂之類的呢（可以用上一篇提到的「二分法」做細部的分類）？
甚至揪對方去吃到飽的自助餐聽吃飯，所謂「食色性也。」
飲食可以表現出一個人的慾望。
我們可以看見這個人喜歡什麼食物？會不會狼吞虎嚥吃到撐？很挑食？會浪費食物？進食時都說些什麼？
以上說的只是被動地觀察對方，想要主動地瞭解對方想法時，可以想辦法去批評對方。
例如同事A在工作上表現傑出被老闆稱讚，你想要學習，你如果直接讚美同事A很棒，想要跟他學。
他可能說：「沒有啦！就不小心被老闆稱讚，其實沒什麼。」
但如果你在同事A心情好的時候，嘗試去批評同事A的工作表現，A為了替自己辯護，通常會敘述一些他對工作上的想法，你反而可以學習到東西。
接下來的例子會有點黑暗，假設宅男小明想追求一個有男友的正妹小花，宅男小明不甘心地正妹小花問：「妳男友有什麼好的？我對妳比他對妳更好。」
正妹小花可能隨便敷衍宅男小明幾句，最後拋下：「反正我就是喜歡他。」
但如果宅男小明向小花說幾句她男友的壞話：「妳男友又不會幫你修電腦、也不會深夜幫妳去買宵夜，他就是個差勁的男友！」
正妹小花這時應該會努力為自己男友辯護說：「他打籃球時很帥、他知道很多好吃的餐廳、他很幽默……」
這時宅男小明就可以知道，自己無法成為小花男友的原因，他就可以加強這方面的條件。
當然，宅男小明直接對小花說：「妳和妳男友分手，跟我在一起。」
這是大忌。
為什麼呢？
《鬼谷子》接下來說，「如果對方與我們立場相同，我們就主動說出自己看法。如果對方立場與自己不同，就隱藏自己想法。不論對方立場跟我們是否相同，都應該先順從對方的想法，才能讓自己的計謀得以施展。」
小花這時有自己的男友，當然不會順從宅男小明的主張和他交往，這時宅男小明就應該暫時隱藏自己的主張。
再舉一個例子，現在海峽兩岸，中國方面主張「兩岸應該統一」、台灣方面可能主張「維持現狀」或「台獨」（或者還有其他主張），但現在大家都把自己主張講出來而且都堅持自己的主張，那兩岸當然就沒得談了。
這種情況放在宅男小明和正妹小花身上也是一樣，想追到小花的宅男小明，最好的策略是先隱藏自己的企圖，順從小花想和男友幸福戀愛的想法，減少小花的戒心才能使自己追求小花的計謀得以展開。
本篇重點：
- 可以想辦法引導出對方興趣、慾望來看清這個人。
- 小心地批評對方引起對方辯駁，來瞭解這個人的想法和立場。
- 如果自己的主張和對方相同，可以大方說出來表現自己的誠意。如果自己主張和對方不同，要先暫時隱藏起來，才方便施展計謀。
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