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鬼谷子〈捭闔〉5.順著對方的意思說話，沒有什麼人不可以說服｜說話藝術｜說服｜說話技巧｜拉攏

捭闔之道，以陰陽試之，故與陽言者依崇高，與陰言者依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，無所不出，無所不入，無所不可。可以說人，可以說家，可以說國，可以說天下。為小無內，為大無外。益損去就倍反，皆以陰陽御其事。

我說：

    所謂的「捭闔術」就是用正面或負面的言詞去試探對方的思想情感。

    如果確定了對方是心態比較正面積極的人，就要用比較積極樂觀的言論去打動對方。如果對方式心態比較負面悲觀的人，我們就要用比較負面悲觀的言詞來附和對方。

    根據這種策略，就能夠讓對方覺得我們是站在他那一邊的，如此一來就能卸下對方心房、獲得對方信任，可以再多施加言詞讓對方慢慢地贊同我們的意見。

    如果以這種順著對方的意思來說話，沒有什麼人不可以說服，可以說服一般人、也可以說服諸侯國或帝王。

    只要使用「捭闔術」，再小的事情或再大的事情都可以勸說或說服。

    這邊講得很神奇，但主要就是說明如果我們要打動對方甚至無形中控制對方的話，要先順著對方的想法來說話。

    舉例來說，如果我現在是房屋銷售員，我要賣一棟附近有廟宇的房子，一般來說，宮廟是「嫌惡設施」，不太好賣。

    如果想來看房子的客戶是個性安靜的人，他也注意到附近有寺廟，怕廟會時會吵鬧。

    我可以說：「我也是很怕吵的人，但其實這裡平常很安靜，比起學校附近的房子，每天上下學時間很多學生來來去去的，那才吵──而且，這裡也離吵鬧的市場有一段距離，平常人車都很少，而且附近有寺廟反而更能讓自己心靈平靜，我以前租房子附近就有XX廟，當時我偶爾心情煩躁時都會去廟裡拜拜，沉澱清靜心靈──」

    那如果想來看房子的客戶是喜歡熱鬧的人呢？

    「這裡的房子好啊！那廟旁邊有幾家攤販，平常客人蠻多的，廟會的時候更熱鬧啊！而且，房子就需要人氣，房子周遭熱鬧一點也才有生活的氣氛呀！」

    這樣的說詞，是不是很能拉近自己和看房客戶的距離呢？

    而且「捭闔術」並不僅止於去附和對方，而是透過讓對方認同的言詞不斷去試探對方，去瞭解對方的想法、情感和慾望，最後達到能夠影響或操控對方的想法達到自己的目的。

    這樣的言詞技巧，如果學起來不是很可怕嗎？

    也難怪蘇秦和張儀他們一個能當六國宰相，一個當了秦國宰相啊！

本篇重點：

1. 先隱藏自己的想法或主張，順著對方意思說話，但別忘了自己原來最初的想法。
2. 捭闔術並不只是附和對方說話，而是藉由附和對方說話來不斷試探對方、瞭解對方，然後卸除對方心防而達到影響對方想法的目標。

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